{"id":1356,"date":"2011-01-14T09:20:07","date_gmt":"2011-01-14T08:20:07","guid":{"rendered":"http:\/\/creaerte.com\/live\/?p=1356"},"modified":"2011-01-14T09:20:07","modified_gmt":"2011-01-14T08:20:07","slug":"la-publicidad-es-de-valientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.creaerte.com\/live\/la-publicidad-es-de-valientes\/","title":{"rendered":"La publicidad es de valientes"},"content":{"rendered":"

Crist\u00f3bal Col\u00f3n no convenci\u00f3 a los Reyes Cat\u00f3licos para que financiaran su viaje dici\u00e9ndoles que iba a ver qu\u00e9 descubr\u00eda por ah\u00ed. Les convenci\u00f3 porque cre\u00eda que iba a encontrar OTRA FORMA de llegar a las Indias. Y los Reyes apostaron por esa alternativa revolucionaria, que implica el riesgo de caer al abismo del fin del mundo si la tierra era plana, porque Portugal estaba siendo una dura competencia en las rutas habituales.<\/strong><\/p>\n

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\n<\/strong><\/p>\n

Un buen art\u00edculo de Jose Carlos Le\u00f3n en Cooking Ideas que enlazamos aqu\u00ed abajo.<\/p>\n

En el mercado se libra cada ma\u00f1ana una guerra cruenta, donde el verdadero valiente es el que supera el miedo, no el que no lo tiene. Ese es un loco. O un emprendedor, que viene a ser algo parecido.<\/p>\n

Por definici\u00f3n, un emprendedor es alguien que arriesga. Pero al mismo tiempo, el dinero, dicen, es muy conservador. Por esa raz\u00f3n, normalmente arriesgan m\u00e1s los que menos tienen que perder. Es decir, los que nada tienen a\u00fan, o sea los que empiezan. A la mayor\u00eda de los emprendedores que conozco, les ha movido intentar hacer las cosas de otra forma. Diferente, la palabra m\u00e1gica en marketing.<\/p>\n

Aunque yo soy de los que opinan que la comunicaci\u00f3n no puede ser algo independiente de la filosof\u00eda y cultura de la empresa, y que la innovaci\u00f3n y la creatividad debe estar presente en todas las fases del negocio. Desde la creaci\u00f3n del producto hasta la forma de venderlo.<\/p>\n

Todos queremos ser diferentes, \u00fanicos. Todos queremos que se nos reconozca. Todos queremos que se fijen en nosotros y nos recuerden. Y las marcas las primeras. Cualquier libro de marketing te dir\u00e1 que hay que buscar la diferenciaci\u00f3n. Y en casi cualquier briefing que llegue a una agencia, aparecer\u00e1 como objetivo de comunicaci\u00f3n destacar las diferencias del producto.<\/p>\n

El slogan m\u00e1s empleado desde tiempos inmemoriales es \u201cotra forma de\u201d o \u201cmucho m\u00e1s que\u201d. Poco originales, pero que a casi todos los clientes les acaba gustando. Y como hay tantos productos que son \u201cdiferentes\u201d, al final, todos son iguales. As\u00ed que al final, la manera m\u00e1s r\u00e1pida de lograr destacar y ser, o parecer, diferente, es con la publicidad. O con la comunicaci\u00f3n en general. Y para ser diferente, hay que atreverse a serlo.<\/p>\n

Es muy frecuente que las marcas sigan pautas establecidas de forma natural por el sector al que pertenecen. Que utilicen todas el mismo c\u00f3digo de colores en sus envases cuando son de una misma categor\u00eda, que mantengan los argumentos de venta de su competencia, o que perpet\u00faen el slogan de la marca hasta que sea totalmente imprescindible cambiarlo. Pero as\u00ed, ser\u00e1 dif\u00edcil evolucionar. Y sin evoluci\u00f3n no hay mejora.<\/p>\n

Cuando partes de cero, puedes optar por seguir las tendencias, o iniciar una nueva ruta. Romper con los convencionalismos. Arriesgar doble o nada.<\/p>\n

Jean Marie Dru<\/a> fundador del grupo BDDP escribi\u00f3 un libro<\/a> sobre la t\u00e9cnica creativa conocida como \u201cDisruption\u201d, que seg\u00fan \u00e9l es al mismo tiempo un m\u00e9todo, un estado mental y una forma de pensar:<\/p>\n

\u201cPrimero se localiza el convencionalismo que impide pensar con claridad, y luego se pone en tela de juicio con una idea radicalmente nueva.\u201d As\u00ed que arriesgar, parte de algo tan sesudo como estudiar, pensar y analizar. No de la actitud visionaria de un loco. Interesante.<\/p><\/blockquote>\n

Por su parte, Eduardo Liria desde su libro \u201cLas Relaciones Anunciante Agencia<\/a>\u201d invita a los anunciantes a ser atrevidos con lo que llama \u201cTeor\u00eda del Abismo\u201d:<\/p>\n

El mercado es \u00a0como un mont\u00f3n de productos en lo alto, separados por un abismo impresionante. Abajo, est\u00e1n los consumidores que casi no distinguen unos de otros. S\u00f3lo las marcas que se atreven a saltar de un lado al otro del abismo, son las que los consumidores vemos, y las que te seducen con su valor. Las otras, son del mont\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n

La originalidad, el valor y atrevimiento, puede ser en el mensaje o en la forma de comunicarlo. Si est\u00e1s en medios convencionales, tendr\u00e1s que optar por la diferenciaci\u00f3n creativa, o por buscar otros canales menos poblados donde destaques m\u00e1s f\u00e1cilmente. El supuesto \u00e9xito de las marcas que est\u00e1n en redes sociales, lo es m\u00e1s por la novedad, por atreverse a saltar el abismo mientras la competencia mira desde sus lugares seguros, que por la realidad de los datos. Cuando todas las marcas est\u00e9n en esas redes, volver\u00e1 a ser necesario apostar por la valent\u00eda en los mensajes y en la creaci\u00f3n de productos. Volver\u00e1 la publicidad para valientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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